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Guía solar · Colombia

Cómo comparar dos cotizaciones de paneles solares

Dos cotizaciones solo se pueden comparar cuando incluyen lo mismo. Antes de mirar el precio total, llena esta tabla con las dos propuestas. Así ves qué trae una y qué le falta a la otra.

Revisado el Por TratoSolar. Cómo hacemos las guías

Vista aérea de dos casas vecinas de un piso en Barranquilla, con techos planos blancos. La de la izquierda tiene un sistema solar pequeño de cuatro paneles; la de la derecha, uno más grande. Palmeras y fachadas de colores.
Dos casas vecinas en Barranquilla con sistemas de distinto tamaño: por eso se compara también el precio por kWp.

La tabla

Imprímela o cópiala en una hoja de cálculo. Llena una columna por cada propuesta. Si un dato no está en la cotización, escribe “no dice” y pregúntalo.

Palabras de la tabla, en corto

kWp
tamaño del sistema solar
kWh
la energía que cobra tu factura
W (vatio)
potencia de un panel o un equipo
kW
mil vatios
Inversor
convierte la energía de los paneles para tu casa
Operador de red
la empresa dueña de la red de tu zona
RETIE
reglamento eléctrico que debe cumplir la obra
Medidor bidireccional
cuenta lo que tomas y lo que entregas
Plano 01 · Qué mirar en una cotizaciónEjemplo · Cotización recreada¿Qué mirar en una cotización?Cómo leerlo: cada número señala un dato y la fila de la tabla donde va.

Cotización de ejemplo, recreada. No es de un instalador real.4 kWp y $18.000.000 son los de la Propuesta A del ejemplo inventado de esta guía.

COTIZACIÓNPropuesta A[Instalador] · [ciudad] · [fecha]SISTEMA SOLARPotencia total4 kWpEnergía estimada al año[cifra] kWhEQUIPOS Y TRABAJO[cantidad] paneles [marca] [modelo]de [W] W cada unoInversor [marca] [modelo][kW] kW · [tipo]Estructura para techo de [tipo]Trámite ante el operador de redCertificación de la instalaciónGarantías por escritopaneles [años] · inversor [años]instalación [años]No incluye: [lista]TOTAL$18.000.000IVA: [incluido o no]Oferta válida hasta [fecha]1 · Potencia total de los paneles, en kWp12 · Energía que estiman producir al año, en kWh23 · Paneles: marca, modelo, cantidad y vatios34 · Inversor: marca, modelo, kW y tipo45 · Estructura para tu tipo de techo56 · Trámite de conexión ante el operador de red67 · Certificación de la instalación (RETIE)78 · Garantía de los paneles, del inversor y de la instalación, en años89 · Lo que la propuesta dice que no incluye910 · Precio total · ¿Incluye IVA?1011 · Hasta cuándo vale la oferta11

Tamaño

  1. 1Potencia total de los paneles, en kWp
  2. 2Energía que estiman producir al año, en kWh

Equipos

  1. 3Paneles: marca, modelo, cantidad y vatios
  2. 4Inversor: marca, modelo, kW y tipo
  3. 5Estructura para tu tipo de techo

Trabajo y trámites

  1. 6Trámite de conexión ante el operador de red
  2. 7Certificación de la instalación (RETIE)

Garantías y servicio

  1. 8Garantía de los paneles, del inversor y de la instalación, en años

Precio

  1. 9Lo que la propuesta dice que no incluye
  2. 10Precio total · ¿Incluye IVA?
  3. 11Hasta cuándo vale la oferta

Cómo leer las marcas

  • El número es el mismo de la cotización del Plano 01.
  • Suele quedar por fueraEnergy Snake o AutoSolar dejan esa fila por fuera de sus precios de equipos2, 3. Detalle en el Plano 03.
  • Precio por kWp: la cuenta con el ejemplo está en el Plano 02.
Comparación de dos cotizaciones solares
Qué revisarPropuesta APropuesta B
Tamaño
Potencia total de los paneles, en kWp
Energía que estiman producir al año, en kWh
Con qué consumo tuyo hicieron la cuenta
Equipos
Paneles: marca, modelo, cantidad y vatios
Inversor: marca, modelo, kW y tipo
Batería: sí o no, y cuántos kWh
Estructura para tu tipo de techo
Medidor bidireccional
Protecciones, tablero y cableado
Trabajo y trámites
Mano de obra e instalación
Diseño y planos
Trámite de conexión ante el operador de red
Certificación de la instalación (RETIE)
Transporte
Garantías y servicio
Garantía de los paneles, en años
Garantía del inversor, en años
Garantía de la instalación, en años
Mantenimiento: qué incluye y cuánto cuesta
Precio
Precio total
¿Incluye IVA?
Forma de pago
Hasta cuándo vale la oferta
Lo que la propuesta dice que no incluye
Precio por kWp: total ÷ kWp

Cómo leer la tabla

1. Primero el alcance

Marca las filas donde una propuesta tiene algo y la otra no. Esas filas valen plata. Pide a cada instalador el precio de lo que le falta, o que lo quite el otro.

2. Después el precio por kWp

Divide el precio total entre los kWp de la propuesta. Hazlo solo cuando el alcance sea parecido.

Ejemplo inventado, solo para mostrar la cuenta.

  • Propuesta A: $18.000.000 por 4 kWp. Son $4.500.000 por kWp.
  • Propuesta B: $16.500.000 por 3,3 kWp. Son $5.000.000 por kWp.

B cuesta menos en total. Pero es más pequeña y sale más cara por kWp.

Plano 02 · Precio total y precio por kWpEjemplo inventado, solo para mostrar la cuenta¿Cuál sale más cara por kWp?Cómo leerlo: B queda más bajo en los dos primeros cuadros y más alto en el tercero.
  • Propuesta A
  • Propuesta B
  • Rango publicado1
A · por kWp
$4.500.000= $18.000.000 ÷ 4 kWp
B · por kWp
$5.000.000= $16.500.000 ÷ 3,3 kWp

Franja: el rango que Planea Solar publicó para el sistema instalado conectado a la red, $3.500.000 a $5.500.000 por kWp, septiembre de 20261. A y B quedan dentro.

3. El precio por kWp no elige al ganador

Una propuesta más cara puede traer mejores equipos, más años de garantía o los trámites incluidos. Usa el precio por kWp para hacer preguntas, no para decidir solo con él.

4. Compara con un rango publicado

Planea Solar ubicó el sistema instalado conectado a la red entre $3.500.000 y $5.500.000 por kWp en septiembre de 20261. Si una propuesta queda muy lejos de ese rango, pregunta por qué. No significa que esté mal. Hay más cifras en la guía de precios.

Lo que suele quedar por fuera

Los precios de equipos casi nunca incluyen el trabajo. Dos ejemplos:

  • Energy Snake publica precios de equipos y aclara que dejan por fuera la mano de obra, el diseño y los planos, el trámite ante el operador de red, la certificación de la instalación y las obras especiales2.
  • AutoSolar aclara que el precio de sus kits no incluye el envío ni la instalación3.

Si una cotización parece muy barata, revisa primero estas filas de la tabla.

Plano 03 · Lo que dejan por fueraDatos · Energy Snake y AutoSolar¿Qué revisar si una cotización parece muy barata?Cómo leerlo: cada fila es de la tabla; la marca dice qué fuente la deja por fuera.
Fila de la tablaEnergy Snake2precios de equiposAutoSolar3precios de kits
Mano de obra e instalaciónPor fueradice: mano de obraPor fueradice: instalación
Diseño y planosPor fuerano lo menciona
Trámite de conexión ante el operador de redPor fuerano lo menciona
Certificación de la instalación (RETIE)Por fuerano lo menciona
Transporteno lo mencionaPor fueradice: envío
Obras especialessin fila propia en la tablaPor fuerano lo menciona

— : la frase citada de esa fuente no lo menciona.

Preguntas para el instalador

  • ¿Quién hace el trámite de conexión ante el operador de red? ¿Está en el precio?4
  • ¿Quién certifica la instalación? ¿Está en el precio?5
  • ¿Con qué consumo mío y con qué tarifa hicieron la cuenta del ahorro?
  • ¿Qué pasa con la energía que me sobre? Así funcionan los excedentes.
  • ¿Qué garantías quedan por escrito? ¿Quién responde: el fabricante o ustedes?
  • ¿El sistema da energía durante un corte?
  • ¿Qué no incluye esta oferta?
  • ¿Hasta cuándo vale este precio?
Plano 04 · Preguntas para el instaladorLista · 8 preguntas¿Qué le pregunto al instalador?Cómo leerlo: marca la casilla cuando tengas la respuesta.

Señales para frenar

  • Te prometen un ahorro sin haber visto tus kWh.Fila de la tablaCon qué consumo tuyo hicieron la cuenta
  • No dicen la marca ni el modelo de los equipos.Fila de la tablaPaneles: marca, modelo, cantidad y vatios · Inversor: marca, modelo, kW y tipo
  • No mencionan el trámite de conexión a la red.Fila de la tablaTrámite de conexión ante el operador de red
  • Las garantías son solo de palabra.Fila de la tablaGarantía de los paneles, del inversor y de la instalación, en años
  • Te presionan para firmar el mismo día.Fila de la tablaHasta cuándo vale la oferta

Ninguna de estas señales prueba que la oferta sea mala. Son razones para pedir más información antes de pagar.

Plano 05 · Señales para frenarLista · 5 señales, con su fila¿Qué debería hacerme frenar?Cómo leerlo: cada señal remite a la fila de la tabla donde se ve.

Si quieres ayuda con tus cotizaciones

TratoSolar todavía no revisa cotizaciones ni recibe documentos. Cuando ese servicio exista, lo diremos en esta página y explicaremos quién verá tus datos.

Fuentes

  1. Cuánto cuesta la energía solar en Colombia. Planea Solar.Dato de la fuente: septiembre de 2026. Consultada el . La fuente los presenta como costos de referencia del mercado.
  2. ¿Cuánto cuesta un sistema de paneles solares en Colombia?. Energy Snake.Dato de la fuente: 31 de octubre de 2026. Consultada el .
  3. Kits solares: precios de lista. AutoSolar Energía de Colombia S.A.S..Consultada el .
  4. Resolución CREG 174 de 2021. Comisión de Regulación de Energía y Gas (CREG).Consultada el .
  5. Reglamento Técnico de Instalaciones Eléctricas (RETIE). Ministerio de Minas y Energía.Consultada el . Se enlaza como referencia oficial. No revisamos el texto del reglamento para esta guía.

Tu siguiente paso

Esta guía es información general. No es una cotización ni una asesoría técnica, legal o tributaria. Los precios cambian: revisa la fecha de cada dato y confirma con el proveedor antes de decidir.